一流人脈高手的“秘密武器”

從零開始做人脈: 職場必知的“人脈操縱術”
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第一章　一流人脈高手的“秘密武器”

為了擴展自己的人脈，我們也付出過種種不懈的努力，卻都收效甚微。比起那些所謂“熟人多”、“路子廣”的人脈高手，我們究竟欠缺了什麼？他們有什麼獨特的高招，是我們沒有想到的？他們走了什麼“捷徑”，是我們不曾發現的？

其實，從起步點上，比如對“什麼是經營人脈”的理解，這些人脈高手們，就與我們“一般人”有著很大差別。這種差別，既來自他們天賦的直覺，也來自他們經驗的積累，或者就像他們說的，“只可意會，不可言傳”。

不過，在本書的第一章，會把他們“與眾不同”地方歸納出來，讓急于拓展人脈的你先睹為快！本書決不“賣關司”，從一開始，我們就告訴，所謂經營人脈的“捷徑”是什麼？

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誰的《通訊錄》價值千金？

你相信嗎？那些“世界500強”知名企業，在提拔高層管理者或選拔CEO時，他們並不只考察選拔對象的個人能力，還要看他有沒有過硬的《通訊錄》？

不管你相信不相信，現實中，很多世界知名企業做法就是如此。這是因為，一個高層管理人員的《通訊錄》，意味著他認識哪些人，他有怎樣的人脈？而對一個企業來說，CEO認識哪些人，高層管理人員認識哪些人，這必將左右企業今後的發展。

對于一名CEO來說，他的人脈，比他的能力更重要！因為，如果僅僅看他自己個人具備的知識和經驗，那只是他一個人的知識和經驗；而他的人脈，卻意味道著他所能動員的一切知識和經驗。具體地說，一名CE0可能擁有不同的關係網，而在不同的關係網中，他的個人價值也有所不同。所以，他在每個關係網上的總值總和，構成了他的總體價值。

正因為如此，紐約市銀行的總裁凡特立伯，就向世人表示，自己在雇用任何一位高級職員時，第一步要了解的便是這個人是否有為人稱道的人脈。

韓國三星經濟研究所旗下的SeriCEO，曾在會員中進行了一項調查：你認為成為CEO需要具備的最重要的品德是什麼？

最後的結果顯示，多數被調查者認為，成為CEO最重要的品德，就是“待人接物”的能力。所謂待人接物的能力，如果用一句話來解釋，就是建立和管理人際關係，也就是建立關係網的能力。

如果一個人在人脈管理方面能力出眾，那就表明，他具備了成長為一個CEO的基礎；相反，如果他這方面能力不足，就無法成為CEO。

對于這一點，國內外的企業家都有同樣的看法。比如，上海威順康樂體育咨詢有限公司董事長吳榳華則直言：自己有兩三千個朋友，其中，每年都會見三四次的朋友，就有1500多個，而經常聯係的則有三四百人之多。目前吳榳華的個人資產已經超過八位數，對此，吳榳華感言，自己的事業是因得到朋友的幫助才會這麼順利。他說：“包括開公司、介紹推薦客戶和業務等，各種朋友都會照顧我，有什麼生意都會馬上想到我。”

莫洛擔任美國摩根銀行股東兼總經理的時候，年薪高達100萬美元，後他又擔任了美國駐墨西哥大使，一時在美國聲名鵲起。而莫洛一生中最大的轉折點，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經理的寶座，一躍成為全美商業巨子。

據說，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔當此重任，不僅是因為他在企業界享有盛名，更因為他在企業界和政府官員中具有良好的人脈關係。

美國電話電報公司的總經理吉福特，本是一個小小的店員。他常常向人們介紹自己的成功經驗。他認為人脈是一個人成大事的主要因素，人脈在一切事業裏都極其重要。一點沒錯，擁有好的人脈關係是我們事業成功的必備條件，是我們一筆不可多得的無形資產。

想做一名成功的企業家，一名工作上有建樹的CEO，毫無疑問，你必須拿出你的《通訊錄》，也就是拿你的人脈來說話！而對于那些成功的管理者來說，他們的人脈，是他們一生奮鬥過程中所積累下的最優勢的資源，其重要性，足可以超過他們的種種“有形資產”。他的《通訊錄》，可謂價值千金！

當然，不是我們每個人都能當上CEO。我們每個人，都有不同的職業道路、不同的專業選擇。那麼，對我們這些普通職業人來說，人脈，又意味著什麼呢？

其實，不管職位高低，職場人的價值都取決于一個人“關係網”的大小。要知道，職場上流行著這樣一句話：“工作中接觸人的多少，與一個人工資的多少成正比。”

企業在選擇、使用人才時，很看重被考察對象的人脈資源。企業在雇傭一個人的時候，不僅需要他從關係網中獲取的信息，還希望把他的關係網同企業聯係在一起，希望能通過他為公司建立起新的關係網。

而在美國，曾有人向2000多位雇主做過這樣一個問卷調查：“請查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然後回答：解雇的理由是什麼”。

結果是，無論什麼地區、無論什麼行業的雇主，超過三分之二的答復都是：“他們是因為不會與別人相處而被解雇的。”

如果我們看看身邊，看看那些從同事中脫穎而出、晉升到管理層的職業精英，那些“獨擋一面”的人才。我們就會發現，他們不一定是專業能力最強的，但肯定是最善于經營人脈的人。

這是因為，一個企業的高層管理人員，其工作的主要內容，就是將各種對企業發展有價值的人都吸收到企業的“人才庫”、“關係網”中，從而為企業謀求更大的發展空間。如果沒有這種能力，他就沒有資格承擔起更重要的工作任務，這絕對不是危言聳聽。

知名成功學家陳安之在研究了世界上100多位成功人士後，得出這樣一個結論：成功=30%的知識+70%的人脈——陳安之稱之為“成功的秘訣”。

而美國哈佛大學商學院對成功者的調查結果是這樣的：在事業有成的人士中，26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而人際關係則佔69％。

可能有些人會說，人脈，對于市場人員、管理人員自然很重要的，而對技術人才來講，人脈是可有可無的東西。有“關係”固然是好事，沒關係也不要緊，專業技術就是最硬的“敲門磚”。

但是，請看哈佛大學對貝爾實驗室頂尖研究員做調查。調查人員發現，被大家認同的傑出科研人才，他們的專業能力往往不是重點，相反，“頂尖人才會採用不同的人際策略，多花時間與那些關鍵時刻可能對自己有幫助的人物結交良好的關係，在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。

那些表現平平的科研人員，他們遇到棘手問題時，這才想起請教專家，然後因為苦苦等候沒有回音而白白浪費時間。而頂尖科研人員則很少碰到這種問題，這是因為他們平時已經建立豐富的資源網，一旦有事請教，立刻便能得到答案。
可見，不論哪一種專業路徑，人際交往能力，對一個人的成就的影響都是極大的。因為現在這個時代，單單擁有超群的個人能力，很難做成大的成績。不論什麼工作，都需要花費大量時間用于“和人打交道”！

如果說人脈高手與“普通人”有什麼不同的話，第一個不同就是：那些事業上取得成功的人脈高手，平時都把經營人脈看做自己工作的核心內容，不論他從事哪種工作。

“普通人”事到臨頭才想起“找關係”，遇到難題才想到從電話薄裏翻找“誰能幫上忙”，開展相關的業務，才想起尋找相關的合作客與客戶。而人脈高手則不一樣，他們隨時都在做人脈，隨著都在想著“人”和“關係”，隨時都在和方方面面的人打交道，既然“手頭工作”再忙，他們也不會忽視周圍的人。

所以，他們的《通訊錄》能價值千金，他們能憑借人脈為自己創造事業的輝煌！

如果我們也想擁有廣泛的人脈，也想像那些成功人士一樣，總是有各行各業的眾多朋友來幫忙。我們首先應該更新自己的“人脈觀”，把人脈放到自己工作的核心位置上。

要知道，職場，是對人脈的作用評價最高的地方，也是最利于建立人脈網的地方。只有我們從現在開始做起，隨時做個有心人，我們《通訊錄》，也會越來越有用，也會越來越提升它的“含金量”！

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